فہرست کا خانہ:
- 1. - لاگت میں کمی
- 2. - معیار ہونا چاہئے
- 3. - خطرات ، منصفانہ ہیں
- 4. "چھوٹے شبیہیں" رقم دیتے ہیں
- 5. - یورپ ، ریاست ہائے متحدہ امریکہ ... پاگل نہیں!
سستی فون کی تلاش کرنے والے صارفین اور کم از کم قیمت پر بہترین خصوصیات کے خواہاں صارفین کے ذریعہ ، چینی موبائل خریدنا ایک تیزی سے مقبول اختیار بن گیا ہے۔ ژیومی مارکیٹ میں کامیاب ایشین مینوفیکچررز میں سے ایک ہے ، اس بات کا ثبوت اس بات سے ہے کہ انہوں نے رواں سال اب تک 34 ملین اسمارٹ فون فروخت کیے ہیں ۔ زیومی موبائلوں کو چین اور پوری دنیا میں ، مارکیٹ میں اس کامیابی کو حاصل کرنے کے لئے کیا کرنا ہے؟
ظاہر ہے ، ان کی قیمتوں میں مشکل سے مقابلہ ہے۔ ہے Xiaomi ایم آئی 4I ارد گرد کی قیمت کے ساتھ اعلان کیا گیا تھا $ 220 ، اور اس کے ساتھ ایک سکرین کے ساتھ ایک موبائل بھی شامل ہے مکمل ایچ ڈی کی قرارداد ، ایک سنیپ ڈریگن 615 پروسیسر ، 2 گیگا کی RAM ، اتارنا Android 5.0 لالیپاپ ، 3.120 mAh بیٹری بیٹری… اور، ہاں ہم موبائلوں میں اضافی مصنوعات پر ایک نظر ڈالتے ہیں ، ہمیں پتہ چل جائے گا کہ ژیومی یی کیمرا جیسے کیمرا کی لاگت $ 70 سے بھی زیادہ ہے ۔ لیکن… ژیومی فون اتنے سستے کیوں ہیں؟؟ اس مضمون میں ہم نے یہ جاننے کی تجویز پیش کی ہے ، اور پانچ نکات میں ہم اس برانڈ کے موبائل فون کی سخت قیمتوں کی وجہ کو پوری طرح سے سمجھنے والے ہیں۔
1. - لاگت میں کمی
جب ہمیں مشکل معاشی صورتحال کا سامنا کرنا پڑتا ہے تو ہم گھر پر کیا کریں گے؟ ہم اپنے بیلٹ کو سخت کرتے ہیں ، اور یہی بات زیومی اپنی پیدائش کے بعد سے کرتی آرہی ہے ۔ در حقیقت ، یہ عملی طور پر کچھ مہینے پہلے تک نہیں تھا جب کہ زیومی نے دنیا میں اپنے پہلے جسمانی "اسٹورز" کھولنا شروع کیے تھے ، بلکہ ہم " تجربہ کار مراکز " یا " میرے گھروں " کی بات کرتے ہیں ، کیونکہ یہ اسٹورز نہیں رکھتے ہیں آپ ژیومی فون خرید سکتے ہیں (یہاں ہم اسے کمپنی کے فورمز پر پوسٹ پیغام میں پڑھ سکتے ہیں)۔ ان میں سے ایک تازہ ترین افتتاحی چین میں ہوا ہے ، اور اس سی این این کی رپورٹ میں ہم دیکھ سکتے ہیں کہ اسٹور کے اندر کیسا ہے۔
اس طرح ، ژیومی کی تمام فروخت انٹرنیٹ کے ذریعے ہی ہوتی ہے ۔ اور آئیے یہ نہیں سوچتے کہ ژیومی نے حیرت انگیز فروخت ویب سائٹ رکھنے میں بہت سارے پیسوں کی سرمایہ کاری کی ہے۔ اس کی زیادہ تر فروخت TMall.com کے ذریعے ہوتی ہے ، جو ایک طرح سے - انتہائی آسان طریقے سے - چینی ایمیزون ہوگا ۔ لہذا ، ساؤومی کو جو کچھ کرنا ہے وہ اس کی مصنوعات کو (موبائل فون سے لے کر لوازمات تک) اس اسٹور میں ڈسپلے کرنا ہے ، اور فروخت عملی طور پر صرف ہوتی ہے۔ بنیادی ڈھانچے ، ویب پلیٹ فارمز ، تقسیم میں صفر کے رجحان کے ساتھ اخراجات… ہمیں سمجھنے لگے ہیں کہ اس برانڈ کے موبائلوں کی قیمتیں کیوں ٹھیک ہیں؟
زندگی کے پہلے مہینوں کے بعد سے ، ژیومی نے اپنی تجارتی حکمت عملی کو زیادہ سے زیادہ اخراجات کو کم کرنے پر مرکوز کیا ہے ، اور یہ اشتہار میں عملی طور پر پیسہ نہ لگانے سے ہوتا ہے ۔ اور جب یہ ہم روایتی اشتہارات ماڈل کا ذکر کرتے ہوئے بنایا تشھیر کر ایک کے طور پر کے لئے آتا انٹرویو کے ساتھ گزشتہ ایک سال کے اپنے ہوگو بار (کے سب سے اہم عہدوں میں سے ایک ہے Xiaomi کمپنی کے، اور سر) "کہ بیان کیا گیا نیٹ ورکس میں زندگی سماجی ، جو ہمارے لئے بہت کم مہنگے ہیں ۔ "
- لہذا ، ژیومی کی کامیابی کو نقل کرنے کے لئے پہلے نکتہ: خصوصی طور پر آن لائن فروخت کریں اور اشتہار میں کم سے کم رقم خرچ کریں ۔
2. - معیار ہونا چاہئے
لیکن ہوشیار رہیں ، بند مٹھی والی کمپنی بننا موبائل فون مارکیٹ میں کامیابی کے ل. کافی نہیں ہے۔ کوئی بھی چینی کمپنی اسی حکمت عملی پر عمل کر سکتی ہے ، اور ہم شرط لگا سکتے ہیں کہ مارکیٹ میں یہ کچھ مہینوں سے زیادہ نہیں چل پائے گا۔ کیوں؟ ژیومی ، اپنے اخراجات پر گہری نظر رکھنے کے علاوہ ، جانتا ہے کہ کس طرح انتہائی اہم تفصیلات پر توجہ دینا ہے ۔ زیومی مینوفیکچررز کے ساتھ بہت اچھی طرح سے بات چیت کرتی ہے جہاں سے وہ اپنے موبائلوں کے اجزاء حاصل کرتا ہے ، جس کی وجہ سے وہ آخری کمپنی میں زیادہ معیار حاصل کرنے کی اجازت دیتی ہے جبکہ اسی کمپنی میں پیسہ اسی طرح کی سرمایہ کاری کرتی ہے۔
در حقیقت ، ہیوگو باررا نے ایک انٹرویو میں تبصرہ کیا تھا کہ ژیومی نے اپنے سپلائرز کے ساتھ بہت سود مند معاہدے طے کیے ہیں ، اور اسی طرح کے اجزاء پر مبنی اسمارٹ فون لانچ کرنے کا سلسلہ جاری رکھنے کے ذریعے (یا ، کچھ معاملات میں ، ایک جیسے اجزاء پر جنھیں تجدید کرنے کی ضرورت نہیں ہے) ، ان کا وصول کرنا جاری ہے حتی کہ جدید نسل کے طور پر فروخت ہونے والے موبائلوں پر بھی ایک ہی چھوٹ۔ مختصرا. ، صارف اور صنعت کار دونوں کے لئے جیت کی صورتحال۔
لیکن ، اس کے علاوہ ، ژیومی اپنے موبائلوں کو (مقابلے کے چھ یا آٹھ مہینوں کے مقابلے میں ، پریزنٹیشن کے 20 ماہ بعد تک) اپنے موبائلوں کو بہت زیادہ کارآمد زندگی فراہم کرتی ہے ۔ اور موبائلوں کی کارآمد زندگی جتنی لمبی ہوگی ، کمپنی سپلائی کرنے والوں کے ساتھ طویل عرصے تک تعاون کرتی ہے ، جس کی وجہ سے دونوں فریقوں کو فائدہ پہنچنے والے اجزاء میں چھوٹ اور بہتری کا ترجمہ ہوجاتا ہے۔
اور آئیے اس سے انکار نہیں کریں گے: ایپل پر مبنی "ایک اور چیز" کا وہ لمس ایشین نسل کے کسی برانڈ کی شبیہہ آراستہ کرنے میں ہمیشہ مدد کرتا ہے۔
- ژیومی کی کامیابی کو نقل کرنے کے لئے دوسرا نکتہ: اپنی مصنوعات کو معیار دیں اور ، اگر آپ جانتے ہو کہ آپ کیا کررہے ہیں تو ، ان لوگوں کا مخالف نہ بنیں جو آپ کا موازنہ کرتے ہیں - بہتر یا بدتر کے لئے- ایپل جیسی کمپنیوں سے (" ایک میں یہ کہوں گا کہ ایپل سے موازنہ کرنا ایک بہت بڑی چیز ہے ، "اس وقت ہوگو باررا نے کہا ۔
3. - خطرات ، منصفانہ ہیں
گویا مذکورہ بالا سارے ہی کافی نہیں ہیں ، ژیومی تقریبا always ہمیشہ آستین کے ساتھ آستین کے ساتھ کھیلتا ہے ۔ کہ ایک نئے متعارف کرائے گئے اسمارٹ فون کی توقع قبولیت نہیں ہے؟ کوئی مسئلہ نہیں ہے؛ ژیومی نے اس موبائل کے صرف چند سو یونٹ تیار کیے ہوں گے ، اور شاید ہی کوئی یونٹ فروخت نہ ہو۔ ژیومی اپنے اسمارٹ فونز کو بہت کم تیار کرتی ہے ، اور موبائل فون کی ایسی چھوٹی چھوٹی انوینٹریوں کو سنبھالنے کی حقیقت وہی ہے جو کسی خاص ماڈل (جس کی وجہ سے " فلیش سیلز " with ایک موبائل کے کچھ یونٹ) کے ناکام ہونے کا خطرہ عملی طور پر کم ہوجاتا ہے ۔ جو ژیومی کی ضمانت دیتے ہوئے ، گھنٹوں میں فروخت کی جاتی ہیں ٹرمینلز کے پہلے بیچ کا احاطہ کرنے کے لئے ضروری بجٹ)۔
- ژیومی کاپی کرنے کا تیسرا نکتہ: خطرات ، کھلاڑیوں کے ل for ۔
4. "چھوٹے شبیہیں" رقم دیتے ہیں
ایک یورپی صارف کے لئے ، کسی درخواست کے لئے شبیہیں خریدنا خاص طور پر پرکشش نہیں لگتا ہے۔ لیکن چینی صارفین مختلف طریقوں سے یورپی صارفین سے بہت مختلف ہیں ، اور ان میں سے ایک موبائل فون پر شبیہیں اور ذاتی نوعیت کی توجہ ہے ۔ ہمیں ایک نظریہ پیش کرنے کے لئے ، فوری میسجنگ ایپلی کیشن لائن نے پچھلے سال ایک سروس کھولی جس میں ایشین صارفین کو اس پلیٹ فارم کے ذریعے " اسٹیکرز " بنانے اور فروخت کرنے کا موقع ملا ۔ جس کا نتیجہ تھا؟ ایک ماہ میں "آئیکون" میں 1.47 ملین ڈالر فروخت ہوئے ۔ تقریبا کچھ نہیں.
میں ہے Xiaomi وہ اشتہارات پر پیسہ خرچ نہیں کر سکتے، لیکن کورس کے وہ ان کی اپنی مارکیٹ کے بالکل رجحانات کو جانتا ہے کہ ایک ٹیم ہے. اسی وجہ سے ، ژیومی کچھ عرصے سے چینی صارفین کو اپنے اسمارٹ فونز کی پرت کے ل payment مختلف ادائیگی حسب ضرورت کے اختیارات پیش کررہا ہے ۔ اس خدمت کے دو بڑے نامعلوم کتنے اور کیسے ہیں ، کیوں کہ ژیومی ان فروخت کے ذریعے حاصل ہونے والی آمدنی کے ٹھوس اعداد و شمار پیش نہیں کرتا ہے ۔ کسی بھی صورت میں ، لائن کی مثال کو دیکھ کر ، ہم فرض کرتے ہیں کہ وہ بالکل کم تعداد میں نہیں ہیں ۔
- ژیومی کو کاپی کرنے کا چوتھا نقطہ: اگر مطالبہ ہو تو ، ہر وہ چیز فروخت کریں جس کی قیمت ہوسکتی ہے ۔
5. - یورپ ، ریاست ہائے متحدہ امریکہ… پاگل نہیں!
ژیومی کے یورپ یا امریکہ میں داخل ہونے کے بارے میں بہت کچھ کہا گیا ہے ۔ لیکن ، چند معصوم ہیڈ فون اور مختلف لوازمات سے پرے ، حقیقت یہ ہے کہ ژیومی نے ابھی تک اتنی ہمت نہیں کی ہے کہ وہ یورپ یا امریکہ جیسی طاقتور مارکیٹوں میں مکمل طور پر داخل ہوسکے۔ اور کیوں؟ بہت سارے عوامل ہوسکتے ہیں ، لیکن یقینا the پیٹنٹ کے مسائل جن کا تجزیہ روزانہ IBTimes.com میں کیا گیا تھا اس کا بہت کچھ کرنا ہے۔
جہاں تک ژیومی امریکی سرزمین پر چہل قدمی کرنے کے لئے آتا ہے ، اس کا زیادہ امکان ہے کہ اسے ایپل ، سیمسنگ یا نوکیا جیسی ہیوی وائٹس سے پیٹنٹ کے درجنوں مقدمات ملیں گے ۔ ریاستہائے متحدہ میں پیٹنٹ قانونی چارہ جوئی کے دن ہیں اور ایک ایسی کمپنی کے لئے جو اس علاقے میں قیاس دو پیٹنٹ رکھتا ہے ، اس وقت جارحانہ قیمتوں سے اترنا اس وقت بہترین خیال نہیں ہوگا۔ زیومی نے پیٹنٹ (بلکہ پیٹنٹ کی عدم موجودگی) کے ساتھ - اور سب سے بڑھ کر ، بہت پیسہ بچایا ہوگا ، لیکن وہی فیصلہ ان پریشانیوں کے لئے ذمہ دار ہے جن کا سامنا کرنا پڑسکتا ہے اگر وہ اسے ترک کردیتی ہے۔ علاقہ
- ژیومی کی کاپی کرنے کے لئے پانچواں اور آخری نقطہ: پیٹنٹ کے بارے میں بھول جاؤ ، یہ امریکیوں کے لئے ہے ۔